Hoeveel opdrachtgevers heb je nodig als zzp'er?
Geschreven door Ilias Aarrass6 min lezen · Gepubliceerd op · Laatst gecontroleerd op 
In het kort
Er bestaat geen wettelijk minimum van drie opdrachtgevers: het aantal is één van de punten die meewegen, naast risico, zelfstandigheid, investeringen en hoe je je naar buiten presenteert.
- Voor de btw ben je al ondernemer met één klant; voor de inkomstenbelasting telt het totaalbeeld.
- Bij langdurig werk voor één opdrachtgever op hun locatie en voorwaarden groeit het risico op een dienstverband.
- Eigen tarief, eigen middelen, echt risico en actieve acquisitie versterken je positie.
- Wordt je opdracht als dienstverband gezien, dan kun je je ondernemersaftrek over die jaren kwijtraken.
Het is een van de hardnekkigste verhalen onder zzp'ers: je zou minimaal drie opdrachtgevers per jaar nodig hebben, anders ben je geen ondernemer. Die regel bestaat niet en heeft ook nooit in de wet gestaan. Wat wel klopt: het aantal opdrachtgevers is één van de dingen waar de Belastingdienst naar kijkt, en bij één opdrachtgever komt de vraag naar boven of je niet gewoon in dienst bent. Dit artikel legt uit wat er echt telt, wat het verschil is tussen ondernemerschap voor de btw en voor de inkomstenbelasting, en wat je doet als je afhankelijk bent van één grote klant.
Geen minimum, wel een totaalbeeld
Of je ondernemer bent voor de inkomstenbelasting, wordt beoordeeld aan de hand van een reeks punten die samen het beeld bepalen. Maak je winst en is die winst structureel? Loop je ondernemersrisico, bijvoorbeeld doordat je niet betaald krijgt als het werk niet deugt? Bepaal je zelf je tarief, je werktijden en je manier van werken? Investeer je in je bedrijf? Presenteer je je naar buiten met een website, een inschrijving en een eigen naam? En ja: hoeveel opdrachtgevers heb je.
Geen van die punten is op zichzelf beslissend. Iemand met één grote opdrachtgever die zelf investeert, risico loopt en zijn eigen tarief bepaalt, kan gewoon ondernemer zijn. Iemand met vijf opdrachtgevers die allemaal via hetzelfde bureau lopen en dezelfde voorwaarden opleggen, staat er minder sterk voor dan het aantal doet vermoeden. Zie ook ondernemer voor de inkomstenbelasting en voor de btw.
Waarom één opdrachtgever wel oplet
Werk je langdurig voor één partij, op hun locatie, met hun spullen en op hun tijden, dan lijkt dat op een arbeidsovereenkomst. Sinds 2025 handhaaft de Belastingdienst weer actief op schijnzelfstandigheid. Wordt de opdracht als dienstverband gezien, dan krijgt je opdrachtgever een naheffing loonheffingen, en kun jij je ondernemersaftrek over die periode kwijtraken. Zie schijnzelfstandigheid en de Wet DBA.
Het gaat daarbij niet om het aantal maar om de verhouding: is er gezag, moet je het werk persoonlijk doen en krijg je loon of een vergoeding voor een resultaat? Een modelovereenkomst helpt alleen als de praktijk ermee klopt, zie modelovereenkomsten.
| Sterker | Zwakker |
|---|---|
| Je bepaalt je eigen tarief en voorwaarden | Het tarief en de voorwaarden komen van de opdrachtgever |
| Je werkt met eigen gereedschap, laptop of software | Alles wordt geleverd door de opdrachtgever |
| Je mag je laten vervangen door een vakgenoot | Je moet het werk persoonlijk doen |
| Je loopt risico op niet betaald krijgen of herstel | Je krijgt betaald per uur, ongeacht het resultaat |
| Je werft actief nieuwe klanten | Je zit al jaren op dezelfde plek |
Wat je doet met één grote klant
Eén klant die tachtig procent van je omzet levert, is niet verboden, maar het is wel een risico: fiscaal en commercieel. Werk er daarom bewust aan om daarnaast een paar kleinere opdrachtgevers te houden, ook als dat minder oplevert per uur. Twee of drie kleine klanten naast je grote maken je verhaal én je bedrijf sterker.
Zorg verder voor de dingen die je zelf in de hand hebt: je eigen offerte en opdrachtbevestiging, je eigen algemene voorwaarden, je eigen aansprakelijkheidsverzekering en een tarief dat je zelf hebt bepaald. Leg ook je acquisitie vast; die uren tellen mee voor het urencriterium van 1.225 uur, zie zelfstandigenaftrek en het urencriterium en urenregistratie bijhouden.
Twee zzp'ers, allebei één grote klant
- Zzp'er A: vast uurtarief van de klant, hun laptop, vaste dagen
- lijkt op een dienstverband
- Zzp'er B: eigen tarief, eigen apparatuur, werkt op resultaat
- past bij ondernemerschap
- Zzp'er A heeft daarnaast
- geen andere klanten
- Zzp'er B heeft daarnaast
- drie kleine opdrachtgevers
Uitkomst: Allebei halen ze het grootste deel van hun omzet uit één klant, maar alleen bij B past het beeld bij een onderneming. Het aantal opdrachtgevers is daarbij niet de doorslaggevende factor, maar het versterkt wel alle andere punten.
Beginnen met één klant
Bijna iedereen begint met één opdrachtgever, vaak de oude werkgever of een bekende. Dat is geen probleem, zolang je het niet zo laat. Gebruik de eerste maanden om je bedrijf op te bouwen: een website, een inschrijving, een eigen tarief, en actief zoeken naar een tweede en derde klant. Start je vanuit loondienst bij je oude werkgever, wees dan extra scherp: dezelfde werkzaamheden op dezelfde plek zijn precies het patroon waar naar gekeken wordt. Zie parttime zzp'er naast loondienst.
Doe je dit naast een baan en is het nog klein, dan kan het ook gewoon resultaat uit overige werkzaamheden zijn. Dat is geen ramp: je betaalt belasting over je opbrengst min je kosten, maar je krijgt geen ondernemersaftrek. Zie van bijverdienste naar onderneming.
Veelgestelde vragen
Moet ik drie opdrachtgevers hebben?
Nee, die regel bestaat niet. Het aantal opdrachtgevers is één van de punten die meewegen, naast risico, zelfstandigheid, investeringen en hoe je je naar buiten presenteert.
Kan ik ondernemer zijn met één klant?
Ja, als de rest van het beeld klopt: eigen tarief, eigen middelen, echt risico en actieve acquisitie. Bij langdurig werken op hun locatie en hun voorwaarden wordt het lastiger.
Ben ik btw-ondernemer met één opdrachtgever?
Ja. Voor de btw is één klant genoeg, zolang je zelfstandig en regelmatig tegen vergoeding werkt. Die toets staat los van de inkomstenbelasting.
Wat gebeurt er als ik toch als werknemer word gezien?
Je opdrachtgever krijgt een naheffing loonheffingen over die periode, en jij kunt je ondernemersaftrek over die jaren kwijtraken. Daarom letten opdrachtgevers hier zelf ook scherp op.
Bronnen
- Handhaving op arbeidsrelaties sinds 1 januari 2025Belastingdienst · belastingdienst.nl
- Voorwaarden urencriteriumBelastingdienst · belastingdienst.nl
Bronnen gecontroleerd op
Dit artikel geeft algemene informatie op basis van de regels zoals bekend voor 2026 en vervangt geen persoonlijk fiscaal advies. Voor jouw specifieke situatie kijken we graag met je mee.
