Je eenmanszaak verkopen: goodwill, stakingswinst en een nette overdracht
Geschreven door Ilias Aarrass6 min lezen · Laatst gecontroleerd op 
Geschreven door Ilias Aarrass6 min lezen · Laatst gecontroleerd op Een webshop die je wilt overdoen, een salon met vaste klanten, een administratie- of klussenpraktijk die een collega wil overnemen: ook zonder bv valt er iets te verkopen. De koper betaalt niet alleen voor spullen en voorraad, maar vooral voor wat er omheen zit: het klantenbestand, de naam, de lopende contracten. Fiscaal is zo'n verkoop een staking van je onderneming, met een eigen afrekening. Dit artikel loopt door de waardering, de belastingkant en de praktische overdracht.
Wat je verkoopt en wat het waard is
Bij een eenmanszaak verkoop je geen aandelen maar de onderneming zelf: bedrijfsmiddelen, voorraad, handelsnaam, telefoonnummer, website, klantenbestand en eventueel het huurcontract. De prijs bestaat uit de waarde van die zichtbare zaken plus goodwill: de vergoeding voor de winstcapaciteit die de koper overneemt. Een gangbaar vertrekpunt voor kleine ondernemingen is een factor van twee tot vier keer de genormaliseerde jaarwinst, na aftrek van een reëel ondernemersloon; de precieze factor hangt af van hoe afhankelijk de winst van jou persoonlijk is. Hoe overdraagbaarder de omzet, met contracten, abonnementen en een team of werkwijze die zonder jou doordraait, hoe hoger de goodwill.
De fiscale afrekening: stakingswinst
Voor de inkomstenbelasting staak je je onderneming. Je rekent af over het verschil tussen de verkoopprijs en de boekwaarden, inclusief de ontvangen goodwill die bij jou nooit op de balans stond. Daar staat de stakingsaftrek van € 3.630 tegenover, eenmalig in je leven. De heffing over een grote stakingswinst kun je onder voorwaarden uitsmeren door hem om te zetten in een lijfrente; laat dat tijdig doorrekenen, want de keuze moet bij de aangifte rond zijn. De volledige stakingsmechaniek, inclusief de btw-kant en desinvesteringen, staat in stoppen of pauzeren met je onderneming. Goed om te weten: over de overdracht van een hele onderneming is geen btw verschuldigd; de koper treedt voor de btw in jouw plaats.
Rekenvoorbeeld: praktijk verkocht voor € 60.000
- Boekwaarde inventaris en voorraad
- € 15.000
- Verkoopprijs inclusief goodwill
- € 60.000
- Stakingswinst
- € 45.000
- Af: stakingsaftrek
- € 3.630
Uitkomst: Over € 41.370 betaal je box 1-belasting in het jaar van verkoop, tenzij je (een deel) omzet in een lijfrente en de heffing zo spreidt
De overdracht zelf: dit hoort in het contract
Een overnamecontract voor een kleine onderneming hoeft geen boekwerk te zijn, maar regelt minimaal:
- Wat er precies overgaat: activa, voorraad, naam, domein en telefoonnummer, en wat juist niet, zoals openstaande vorderingen en schulden.
- De prijs, de betaalwijze en eventuele nabetaling die afhangt van hoeveel klanten daadwerkelijk meekomen.
- Een overgangsperiode waarin jij klanten warm overdraagt, en een concurrentie- en relatiebeding zodat je niet naast de deur opnieuw begint.
- Personeel en huur: werknemers gaan bij overgang van de onderneming van rechtswege mee, en voor het huurcontract is medewerking van de verhuurder nodig.
- De omgang met klantgegevens: informeer klanten over de overdracht en respecteer de AVG bij het overdragen van dossiers en mailinglijsten.
Veelgestelde vragen
Hoe vind ik een koper voor een kleine eenmanszaak?
De beste kopers zitten meestal dichtbij: een medewerker, een collega-zzp'er in dezelfde branche of een concurrent die wil groeien. Daarnaast bestaan er overnameplatforms voor kleine bedrijven. Begin ruim op tijd; een verkooptraject van zes tot twaalf maanden is normaal.
Moet de koper mijn openstaande facturen en schulden overnemen?
Nee, dat is onderhandelbaar en bij kleine overnames blijven vorderingen en schulden meestal bij de verkoper: jij int je oude facturen zelf en betaalt je eigen crediteuren. Leg de knip in het contract exact vast, inclusief wat er gebeurt met vooruitbetaalde bedragen van klanten.
Wat gebeurt er met mijn KvK-inschrijving en btw-nummer?
Die gaan niet mee over: de koper draait de onderneming op zijn eigen inschrijving en nummers, en jij schrijft je eenmanszaak na de overdracht uit. Vergeet niet nog aangifte te blijven doen tot de Belastingdienst je btw-plicht formeel beëindigt; zie de nihilaangifte.
Kan ik de zaak ook aan mijn kind of een familielid overdragen?
Ja, maar houd de prijs zakelijk: bij een te lage prijs kan het verschil als schenking worden gezien, met schenkbelasting tot gevolg. Er bestaan doorschuif- en bedrijfsopvolgingsfaciliteiten die de overdracht binnen de familie kunnen verzachten; dat is bij uitstek een moment voor advies op maat.
Dit artikel geeft algemene informatie op basis van de regels zoals bekend voor 2026 en vervangt geen persoonlijk fiscaal advies. Voor jouw specifieke situatie kijken we graag met je mee.
Heb je hier meer hulp bij nodig?
Wordt klant bij ons, dit kan al vanaf €66 per maand. Plan een vrijblijvend gesprek en ontdek wat Fiscly voor jou kan betekenen.
Ilias
